《如何在客户面前展现高价值的你》
(如何在客户面前展现高价值的你)
开场前先讲个冷笑话：为什么谈判桌上的销售顾问总带着温度计？因为他们要确保自己的价值指数随时”爆表”啊！（别急着关页面，后面有干货！）
在客户面前塑造高价值形象，本质上是一场精心设计的”认知魔术秀”。我辅导过237位销售精英后发现，真正的高手都在偷偷修炼这三招：
第一招：把准备变成”预加载程序”
见客户前先做足”人肉大数据分析”，比如某次我提前查完客户公司上市财报，见面时假装无意提到：”听说贵司上周刚拿到新能源补贴？”对方CEO当场瞳孔地震——这可比直接问”最近生意好吗”杀伤力强100倍。
第二招：把自己变成”人形瑞士军刀”
上周陪学员见建材商，当客户抱怨施工方总拖延，他立刻掏出手机：”正巧我有三个靠谱承包商联系方式，您现在需要吗？”客户当场拍桌：”明天来签合同！”记住，高价值人士永远随身携带解决方案。
第三招：让专业术语说人话
上次看工程师用”基于区块链技术的分布式账本系统”介绍产品，客户全程黑人问号脸。我教他改成：”这就相当于给每块砖头发身份证，谁也偷不走。”会议室瞬间响起此起彼伏的”哦～”
最后划重点的冷知识：高价值≠装腔作势。有次我故意在提案时自黑：”上次给某客户算错小数点，现在他们财务部还叫我’小数点杀手’呢。”结果客户反而觉得真实可信，当场签约。
收尾再抛个彩蛋：下次见客户前，试试在西装内衬别个金色曲别针——这招来自心理学中的”暗示锚定效应”，保证你走路带风的气场能让电梯镜子自动补光！
(如何在客户面前展现高价值的你)
记住，你本来就是行走的宝藏，只需要学会正确打开包装盒的方式。现在，是时候让客户成为你的”人肉探测器”了——当他们开始主动询问你的档期，恭喜，你的价值计量表已经成功焊死在对方认知天花板上了！